如何玩转朋友圈营销?看看这些成功者是怎么做的

2020-01-08 17:47:35

微信朋友圈凭借着强大的用户流量基础、完善便利的创作和分发工具以及多样的传播方式成为了微信营销中较为独特的一种内容推广手段。借助朋友圈进行扩散和传播,可以拥有一批精准目标群体。聚集流量,不断提升品牌的认知度。下面分享3个成功案例:

PART  01

2016年7月,新世相官方微信公众号,借助一条《我买好了30张机票在机场等你:4小时后逃离北上广》的微信推广,在朋友圈疯狂刷屏,截止到当天上午11点,阅读量就达到了上百万,疯狂涨粉十多万。


新世相的这次举动可以说是一次相当成功的朋友圈内容营销事件,细细分析,发现它的成功并不是偶然。在此之前,它就已经推出了相关的故事图文推送,引发了很多人对于城市生活中奋斗与努力、压力与单调的共鸣。而这一活动一推出更是将这种情绪挑拨、渲染到了高潮,从而引发了很多人的关注和参与。并且,新世相充分利用了朋友圈中精准用户圈层的病毒式传播,将这一话题在微博上引爆,借助最为活跃的两大平台进行造势,达到了空前的热度。


注:病毒式营销可以给我们带来非常大的流量。比如一个事件90000+的热点,借助这个热点去做病毒式营销,软文被阅读者自动分享,继而二次、三次分享出去



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PART  02

2018年初,一款名为“旅行青蛙”的游戏在朋友圈中刷屏,不管男女老少都养起了青蛙。凭借其操作简易,吸引性强的特点,短时间内迅速占据各大游戏榜单前列。


受于现代社会快节奏和高压力形式所迫,城市里打拼的年轻人多多少少有着孤独感、渺小感、无力感等负面情绪。游戏如人生,因此诸如“旅行青蛙”这种互联网虚拟养成的佛系慢游戏赢得了年轻人的青睐。


情感共鸣一直以来都能触达消费者的内心深处从而形成圈层的传播,而“旅行青蛙”的引导,是从一个圈层的刷屏开始,逐层击破,逐步蔓延到各阶层用户中,形成跨圈层刷屏。利用刷屏所带来的品牌溢价,加深受众圈层对其品牌的好感和认知,加固品牌竞争壁垒。



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PART  03

为迎接2018博物馆日,国家博物馆携手六大博物馆共同打造了“第一次戏精文物大会”短视频。文物丰富的表情和极富韵律感的舞蹈场面,迅速引发了网友们的分享与关注。国家博物馆用流行的平台和接地气的玩法让更多人开始关注国家文物,关注我国璀璨的历史文化。


传统文物结合流行元素,打破了文物严肃沉闷的刻板印象,让文物的形象变得鲜活有趣。这种极富反差萌的表现形式,让人们更容易产生兴趣,进而产生分享欲望。


“戏精”、“打call”、“比心”、“98K电眼”等网络流行语的运用,给网民带来了亲切感和认同感,拉近了文物和网友之间的距离,以平等化的沟通方式,进行跨时代的文化传递。在这个内容为王的时代,品牌需要用年轻人的流行话语与他们进行对话,才能真正得到消费者的欢迎和青睐。




在朋友圈进行推广营销,借助纯广告通常效果并不明显,反而容易让用户产生排斥与逆反心理,对品牌造成损害。运用好微信中内容和传播的形式非常重要,从以上案例来看,朋友圈中的推广需更加注重以下几点:


1、创意和内容不仅能够快速抓住用户的注意力,给用户一个转发的理由,又能突出品牌的核心价值理念。


2、借助有用的信息和内容进行推广,让渡一定的隐形利益,使用户愿意接收营销信息。


3、可以针对特定的人群量身打造营销内容,进行精细化营销策略。


4、融入年轻人的阵地。在网络上拥有话语权的是新生代的用户,品牌想要通过网络营销爆红,就要去选择年轻人喜欢的内容、方式、平台,吸引年轻人,与他们进行沟通。


5、要有可配合的整合方案,线上线下或者跨界联动,都可以让品牌的传播活动更加完整和丰富。