80%的企业,不知道怎么实现数字化变革?

2020-06-08 16:48:17

80%的企业,不知道怎么实现数字化变革?随着互联网大潮一步步逼近,大部分中国企业还没有为转型做好充分准备。企业之所以进行转型,基本上是为了创造新的客户需求并满足客户需求。因此,我们必须首先重新定义企业价值主张。这里可以使用三种基本的设计方法:发现价值缝隙,蓝海战略思维和跨界反击。

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面对互联网大潮,企业必须拥抱转型。1.缝隙策略。缝隙策略是指企业选择一个被大企业忽略、尚未满足,实力薄弱且以缝隙为基础的中小市场作为目标市场,以避免与市场上的强者竞争。市场策略实施差距战略的主要意义在于,在整个市场中占有较低份额的公司可以灵活,聪明地弥补差距,并看到实现高利润的关键。

2.蓝海战略。蓝海战略思维是开放和开拓市场,积极创造市场需求,而不是迎合市场需求。迎合市场需求是基于市场的业务策略的被动决策。这是红海战略,而蓝海是主动制造需求。西南航空的蓝海战略所提供的价值创新是,以公共汽车票的价格购买飞机旅行的速度和经验。由于价格低廉,小米手机让更多普通人拥有智能手机,这也是典型的价值创新。


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3.跨界思维。跨界思维是一种新型的规划概念和思维方式。它通过嫁接其他行业的价值来创新和改造企业,并为企业和品牌发展制定全新的策略。由于信息的爆炸性增长和通信方法的变革,非对称信息可以被颠覆。互联网可以打乱传统行业,因为从工具到思维,从产品到人才,互联网公司的效率要比传统公司高得多。因此,传统企业非常重视互联网人才和互联网基因的植入。重要的是,互联网公司从思想到技术,从人才到产品,都具有更高的效率和技术,并且可以实现传统元素和传统生产关系的重新分配。 从而提高了价值转移的效率。


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在重塑客户的价值主张之后,有必要设计一种新的业务模型。此时,企业应将其视野从纯产品扩展到整个价值链中价值要素的分布,并找到其在价值链乃至价值网络中的位置。设计新的业务模型涉及四个关键部分-客户选择,利润模型,战略控制和产品服务。这四个关键要素相互关联,相互支持,相互影响,结合了六个业务模型转换:客户模型转换,渠道模型转换,利润模型转换,价值系统转换,产品模型转换和服务模型转换。

但是,公司在创新业务模式时,必须清楚地知道其转型的重点是什么。尽管业务模型创新中有六个模型,并且这六个模型在任何企业的转换实践中经常混杂在一起,但必须有一个主导模型。例如,我们最关心的是客户模型的转换,我们必须以这一关键为牵引力,在这一点上形成突破和优势,而其他因素的转换就是支持和促进这种转换模型。

企业拥抱转型是真正的变革。在这种转型中,从上一轮商业浪潮中幸存下来的民营企业具有自己独特的,不可复制的特征,这可以帮助他们发现并抓住机遇,聚集优秀人才,并有机会跳入下一条增长曲线。

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