传统母婴门店如何转型升级?

2020-06-05 10:23:45

传统母婴门店如何转型升级?母婴市场巨大,每个人都垂涎。随着中国第二胎政策的实施,消费结构的升级,育儿观念的改变以及新零售模式的兴起,加上母婴市场从母亲扩展到父亲和祖父母,婴儿行业正迎来更大的发展动力,母婴市场充满机遇。根据儿童产业研究中心的数据,2019年中国母婴产业产品的市场规模已达到3.5万亿元,并将保持超过7%的高增长率。在未来10年中占15%。面对这一快速增长的万亿美元市场蛋糕,从业人员进入了市场,加上各种投资机构的实力,母婴行业的竞争形势正在发生剧烈变化。当然,任何行业随时都有机遇和挑战,经过整整十年的快速发展,母婴行业在竞争水平上已经历了实质性的提升。母婴品牌营销如何在激烈竞争的市场环境中寻找最适合您并脱颖而出的发展道路?


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1.母婴行业分析。

母婴店的快速扩张带来市场饱和,线下经营陷入疲惫的时期,终端迎来了利润转折点。低水平竞争的时代已经过去,将来无法进入高水平竞争的母婴商店将被分批淘汰。该行业已进入成熟阶段。资本竞争在加剧,赛马时代逐渐结束,准入门槛不断提高,内部整合和调整即将到来,只有具有竞争优势的公司才能脱颖而出。

2.母婴市场消费者分析。

这是一个高度信息对称的时代,90年代后/95年代后母亲的消费变得更加合理,母婴商店的价值(降低的粘度,不断增长的品牌力和议价能力),消费者主权以及非商品属性的粘性增加。新一代母婴用户的消费观念也在悄然发生变化,产品质量,材料和品牌替代价格已成为母婴消费的主要考虑因素。受此影响,近年来母婴消费也呈现出明显的高端趋势,这体现在产品平均客户单价的提高和高端市场份额的不断提高。

3.母婴产品分析。

随着电子商务和海外购买等新兴平台的兴起,母婴用品商店受到了空前的打击,尤其是非食品产品,特别是标准消费品。这些产品有利可图,需要使用服务来增加价值,吸引流量并锁定客户;服务也已从单儿童服务变为妈妈+儿童服务,但当前的服务在推动其他产品消费方面的作用有限。母婴门店最迫切的需求是什么,如何转型升级?消费转型、消费升级、家庭决策结构变化等问题,母婴实体店将面临着各式各样的问题。


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4.线下流量转到线上。

在线购物的母婴消费者比例继续增长。在线购物产品中,渗透率最高的三类是尿布,童装和玩具。喂养用品,洗护用品和童鞋也是在线渠道中的重要类别。

5.一站式服务,改变只“卖货思维”。

一站式服务和体验性对母婴实体店越来越重要。相对于线上购物的方便快速,母婴实体店的优势在于品类齐全,货真价实以及有实物展示。此外,对于实体商店,消费者对一站式服务和体验的需求正在增长,例如是否有婴儿游乐区。因此,母婴用品店在营销中应更加重视消费者的体验,并采用更多的温馨方式吸引消费者。

6.给消费者安全放心的体验。

如果您提供专业的服务,自然就会向客户保证您产品的真实性,并且不必担心您在销售假货。这个需求非常重要,也是为什么很多用户宁可在实体店买高价商品而不愿意去电商扫货的主要原因。实体店能够给到消费者更加安全放心的体验,这种场景是网购难以替代的。


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7.做好社群维护。

社交是当今社会最基本的需求之一,其中孕育人群对此需求其实是甚大的。除了他们对互联网的依赖性外,更多的也是源于这些年轻的妈妈们已经不愿再听从老一辈的育儿经验,而是更加倾向于加入垂直社群中一起分享、讨论并学习他们的经验。

我们应该将购买产品的宝贝妈妈拉到微信小组,并每天分享一些有关儿童成长的信息。互联网上有很多此类文章,请选择要分享的精美文章。可以放在地面上的解决方案),然后发送一些小的红色信封进行合作。这种共享和活跃的粉丝群非常重要,顺应互联网+的发展趋势,使我们既精神关怀,外加产品的支持是紧紧抓住消费者心的两个方面。

8.做好促销方案。

降价加打折——给顾客双重实惠。满100元可减10元,还可享受8折优惠!也就是先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10再打8折,只损失28元,但双重实惠的力度更容易刺激购买欲望;超值1元——舍小取大的促销策略。“几款价值10元以上货品以超值1元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来亏本,但吸引的顾客却是以连带销售方式来购买,店铺利润是不减反增的;一刻千金——让顾客蜂拥而至。超市“10分钟内所以货品1折”,客户抢购有限,但客流却带来无限商机;母婴门店要想做好营销,只有将门店转型,跟上时代的步伐,选择高效的工具,更好的运营模式,更有效率的门店活动,提升消费者对于门店的信任感,才能生存下去并且让门店盈利。

豹蜂:让世界听见你的声音。