全员营销时代,微信营销时如何发朋友圈更有效果?

2020-05-29 09:38:33

全员营销时代,微信营销时如何发朋友圈能更有效果?在私域流量概念盛行的今天,相信不少人的朋友圈里或多或少都会有几个做微商的朋友。曾几何时,我们不堪其扰,但又心痒痒忍着没拉黑或屏蔽朋友圈,想着说不定时候,也会有用上他们的时候。这次疫情影响下,很多企业都开始了“全员营销”,转战线上,大范围的去触达品牌沉淀下来的私域流量,学习微商的“朋友圈营销”。


企业营销-互联网营销


1、全员零售时代,我们都成为了“微商”。

“扫描小程序码下单,之后记得把订单截图私我返现哦!”某品牌员工把自己公司主推的一款跑鞋发在朋友圈中,他将从每一笔自己卖出的订单中抽得一笔分成。只不过他打算把分成全部返现给下单的朋友。一时间,朋友圈就成为了不可忽视的战场。但其实很多公司的员工根本没有经过朋友圈销售的培训,发朋友圈卖货也只是走个形式而已,就算公司定了KPI也很难达到。”作为零售业的一部分,很多国产品牌早在2月伊始就先后开启了“全员销售”模式。“但‘强扭的瓜不甜’,”2月上旬各大品牌员工在朋友圈卖货的频率迎来了一个短暂的高峰,而在2月中下旬朋友圈卖货的频率出现了显著下滑。虽然“全员销售”只是企业在非常时期的非常手段,或许不会成为企业的长期行为,但如何在有限的时间和精力下更好地利用员工的私域流量进行销售,这也是一个需要思考的现实问题。


企业营销-互联网营销

 

为什么短暂的高峰过后又是走低?在疫情的影响下,朋友圈好友的消费诉求得到压制,当朋友圈出现商品信息的时候,可以说是一股清流,所以在前期,朋友圈营销会有一个不错的结果,但时间久了之后,大家的消费欲望得到了一定的满足,当朋友圈广告多了,消费积极性也会下降。所以,如果一直按前期发布朋友圈的形式去营销,势必会引起不少微信好友的反感甚至是拉黑,朋友圈营销也是有一定技巧的。


2、如何发朋友圈营销效果更好?

1)给客户设置分组。

不是所有的微信好友都适合做你的私域流量。如果只是一味的发布广告,相信不仅你的好友会越来越少,私域流量也会越来越少。决定在朋友圈发广告之前,你需要对你所有的微信好友进行一个大概的分组。按照粗略的分类原则,把你的潜在客人群体单独分组。分组的方式并非一成不变,可以根据性别、地域、大致收入水平等等分组,方便日后朋友圈卖货时有针对性地推送给可能消费的人。那些你认为根本不属于消费人群的朋友,请在卖货时设置“该照片对其不可见”,不要去打扰他们。

2)选对的东西来卖。

在发广告的时候很多商家往往陷入一个误区:品牌官方主推什么我就应该发什么。其实大家不必完全跟着品牌的推广节奏走,主要还是考虑产品的三要素:颜值、功能、价格。而很多例子都表明,在这三要素中,一旦其中一项达到了很高水平,另外两项也就不重要了。一个经验是:你所卖的产品,要么特别好看,要么性能特别优秀,要么价格便宜。往往这三要素没有一项突出的产品,不会好卖。关于什么颜色好卖,一般来说,黑白灰永远好卖;色彩饱和度低的颜色比饱和度高的颜色好卖;纯色比撞色好卖。


3)别只发产品图。

一件衣服、一条裤子或是一双鞋子,只有搭配得好看才能更大化地发挥它的价值。作为卖家,如果你能给你的客户群体提供相应的穿搭样例,会有助于销售的转化。也可以制造为顾客提供价值的朋友圈,如果你每天只是刷屏似的发广告卖货,相信不久之后你就会被一众人拉黑或者是屏蔽你的朋友圈。想要活在目标客户的朋友圈里,你就要为他们提供卖货之外的价值。这种价值可能来自一个小电器的测评,可能来自一件衣服的明星穿搭,甚至可以是疫情期间在家下厨的教学。这些内容实际上都能够从各种渠道搬运到你的朋友圈,从而帮助客人种草或是解决一些小需求。



企业营销-互联网营销


4)记住每一个向你咨询过的客人。

可能会有很多朋友,看到你发的广告之后,只是来向你咨询,但可能这次的产品由于种种原因并非让他们满意,使得没有形成消费。不要灰心,请尽可能地了解他/她的需求,并在这位客人的微信名之后备注好其需求,下次有符合其需求的产品时,若你主动出击向其推销,效果往往出其不意。

5)记得晒交易单。

在刚刚进行朋友圈营销的前期,每一笔做成的交易都会成为你个人信誉的背书。但个人信誉需要让你的朋友们知道,因此建议每次交易之后都把客人打款的聊天界面截图(将客人的名字、头像、转账数额等隐私信息打码),然后与这位客人所购买的产品图一起,发朋友圈晒单。消费者永远是倾向于去人多的店铺消费,而越是冷清的店铺越无法招揽客人,线上卖货也是一个道理。


企业营销-互联网营销


6)选择对的时机发广告。

一天中,大多数人看手机刷朋友圈有几个高峰期,分别是:在早上刚醒(7-9点)、中午吃完饭(13-14点)、下午下班前(16-18点)、晚上睡觉前(10-12点)。那么是不是在这四个时间段发广告都合适呢?并非如此。根据经验,晚上睡觉前的成交量相对较大,下午下班前那段时间次之,其他时间段客人大多处于“只看不买”的状态。当然这个时间段并非严格适用于所有人,仅供参考。

7)善于展现自己。

没有人愿意跟一个眼里只有买卖的人做买卖。要让别人知道,你除了卖货,还可以有其他的生活、身份和爱好,这样也可以拉进跟客户之前的距离。其实很多技巧都是从多年的朋友圈营销过程中总结出来的,大家需要不断整合提升,整理出一套属于自己的卖货心得。

全员营销时代,微信营销时如何发朋友圈能更有效果?综合以上答案,其实我们可以发现,构建私域流量池,微信营销,发朋友圈什么的,知识营销现代化的一种具体手段而已。我们更多需要关注的是用户的真实需求,以及保持良好的用户体验,刺激下单达成销售的同时,能真正的解决用户问题。只有这样,也只有这样,微信营销,发朋友圈这个手段才能达到其真正的目的。

豹蜂:让世界听见你的声音。