如何做短视频内容营销?品牌该如何抓住短视频营销的东风

2020-05-26 16:28:36

如何做短视频内容营销?品牌该如何抓住短视频内容营销的东风。2019年,是短视频行业“承前启后”的一年。由此可以预见的是:2020年,短视频营销,短视频内容营销将继续高光,其营收变现的两驾马车——“广告“和“电商”,也将拉动着短视频往一个更高的台阶上狂奔。


企业营销-互联网营销


随着互联网流量红利的消失,企业如何精准触达目标用户,品牌如何有效和粉丝深度沟通互动,成为各大企业的营销痛点。在全民注意力逐渐向短视频内容营销阵地转移的今天,品牌主想打造营销爆款,短视频已经成为无法绕开的平台。以快手为例,很多人在早期安装使用快手时,动机大多是为消遣和娱乐,希望借助搞笑段子来打发休闲时间,来获得轻松娱乐和信息资讯;而现在,很多人却将快手视为社交平台,购物平台。临到超市打烊,一个收银的大姐问起隔壁收银的大姐,“今天超市很多优惠,你买了什么?”而收到的回复是:啥都没买,家里缺的东西基本上都在快手搞定了。“对于这个大姐来说,快手或许并不只是什么娱乐平台,更是她日常购物的首选平台。”


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个体用户习惯的改变,只是个开始。但它却给品牌在2020年的营销传播释放出大的信号:对于短视频平台及人的价值理解,也应该有所转变,品牌营销只有赶上用户的转变,并能借短视频流量红利、产品红利起舞,才有机会站到2020年的C位。相伴随发生的还有用户线上的消费行为的改变:从以往的“人找货”,通过主动搜索行为来购买“刚需型”产品;到现在的“货找人”模式:用户在浏览抖音、快手的时候,无意被种草安利了某个好物,为取悦自己,加上对(种草该产品的)KOL的强信任,瞬间决定将该产品拿下。


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相比于“人主动找货”需要经历较长的咨询、比价周期,“货主动找人”多为随时随地,非计划性消费,从消费的产品来看,也并不是刚需用品,仅是出于某种需要的满足。人主动找货模式的来临,得益于以抖音、快手为代表的“算法媒体“的兴起,总能击中用户心底的需求,将合适的信息以合适的形式,推荐给有需求的人,用户沉浸在算法为自己编造的信息茧房里,安利好物的同时,拔草好物;另一方面,得益于直播带货的兴起,因为观看直播带货在时间上具有较强“排他性”——只能蹲守在1-2个主播直播间里,才能不错过预先计划好去采购的商品,在较长的观看时间周期里,用户也可能会因为主播深谙人性的销售套路,以及商品诱人的底价和促销手段,而购买到许多计划外的商品。


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纵观营销方式的变迁史,可以发现品牌营销方式的变迁与信息载体的进化方向基本一致。当短视频成为年轻人更喜欢的信息载体,抖音、快手等短视频越发火爆,品牌营销也随风而动,悄然转移了阵地,由图文开始向短视频演变。首先,品牌营销需要大规模的曝光,而占据大量移动互联网用户时间的短视频,已经具备了营销的基本土壤。其次,消费观念前卫、消费能力高的95后、00后正逐渐成长为消费主力,品牌营销也需要适时改变拥抱年轻人。而短视频已成为年轻用户的聚集地,拿抖音来说,平台主力用户90%小于35岁。品牌营销通过年轻化的短视频平台进行传播,能得到更多年轻消费者的关注。与图文相比,短视频的代入感、传播性更强,更能深入用户内心,抖音流传开来的现象级口碑传播事件就是最好的证明,比如迪奥联合抖音合作的“宜走开,多彩变身”营销等。这也是短视频能对大众有如此强烈吸引力的原因所在。


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如何做短视频内容营销?品牌该如何抓住短视频营销的东风。综上所述,我们可以看出,短视频作为当下最受人关注的内容形式,已经深入到我们日常生活之中,成为我们的一种生活方式,深深地影响着我们这一代人。在短视频内容更有趣、更有料、更有态度的情形下,用户不仅会完整观看该视频,甚至可能重复观看乃至于分享传播该视频。对品牌来说,一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度,进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播的想法。由此,短视频能给品牌营销带来更多的机会。

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