还在谈“社”生变,不如来试试这个

2020-04-23 14:45:06

社群时代崛起,社群营销越来越火爆。社群以及社群营销已经成为企业连接用户,引爆产品销量的终极武器。但是很多企业还只停留在“看到”,而远未到“做到”的阶段,这也就导致即便在生意惨淡、销量低下的如今,很多企业依旧一直在找模式、兜圈子、绕远路。那么我们应该如何玩转这种低成本、高效率的社群营销呢?


企业营销-互联网营销


在企业运营的过程中,我们为什么要做社群,做社群营销呢?

1、避免用户流失,加强用户关系。无论多大规模、多少流量的店铺,所有的天猫/淘宝店甚至是路边水果店老板都有焦虑。而搭建社群,可以把用户沉淀,由弱关系转变为强关系,大大降低用户流失率。

2、提高复购频次,通过社群,可以给用户打上标签,分层运营,有效的提高复购频次,提升单个客户消费额。

3、利用社群提升品牌影响力,无论哪个行业,都可以利用他们的能量进行品牌推广与产品销售,而社群则是非常好的媒介。


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企业在运营过程中,应该如何搭建完善的社群体系呢?

1.精确定位。树立社群定位,定位,是“胜出竞争”的营销之道,就像黑夜中的北极星一样,给你明确方向。想做好定位,这三点要充分考虑:市场环境、同行业产品分析、客户需求。

2.多方引流。为了建立私域流量池,保证社群更低成本的成交和转化,我们要在输出内容的时候,进行引流吸粉。引流应该是所有营销活动中最重要的环节,我们应该怎样准确的引流呢?除了输出内容引流的方式外,我们还可以借助其他微信群进行混群吸粉,或者与其他平台如公众号、头条、微博等进行互推吸粉。

3.高效运营。建立好运营体系,用户的参与感强,后期成交就会很容易。所以在运营过程中,一定要制定制度框架,如社群规章制度、分享制度、激励制度等,加强用户的参与感。


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在建立社群的基础上应该怎样有效进行社群营销呢?

1.挖掘痛点。挖掘痛点是任何营销环节中,都必不可缺的一环,是订单成交的前提。找到客户存在的痒点,深入了解客户的现状与内心感受,挖掘出现存痛点或者潜在痛点,对症下药制造爽点。

2.研究同类产品。销售任何一样东西,都不会只有一人再卖,一定存在同行,所以一定要进行研究同类产品。针对有需求的用户,我们要针对性的阐述自身产品与竞品有什么优势?比如,价格更优惠、服务更全面、内容更干货、有其他产品没有的增值服务等等。客户付费购买产品,我们就要极力做到让客户产生必须在我们这里购买的想法。怎么样让客户挑中你,当然是对比同种产品,你做的更好。

3.刺激购买欲望。持续不断的阐述产品的优质性,进行语言轰炸攻略,让客户有一种“错过这个村就没有这个店”的感觉。可以为有需求的客户描绘出一幅美好蓝图,让其不断的遐想,自己获得产品后得到了提升,变得有多么优秀多么厉害的场景,增加用户购买的欲望。


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4.折扣促销。打折促销是最常见的销售策略,多数人喜欢占便宜,不但可以省钱还可以获得“面子”,有心理优越感。一场好的促销活动,必须设计好“时间截点”和“价格底线”,“时间截点”是为了烘托紧张感,催促用户尽快成交,否则错过就吃亏的感觉。但一定要牢记“价格底线”,要综合考虑我们的成本。

还在谈“社”生变,不如来试试这个, 如果这些方法运用的好,社群自然不再成为问题,这时候的它只会成为你成功的助力。

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