大IP跨界营销,互联网人都出了哪些好点子?

2020-01-16 16:26:27

看这篇文前,我们首先要明确一个问题:什么是跨界营销?









跨界营销是传播手段的一种,A品牌联合非A品牌所在行业的非A品牌推出非A品牌主营业务的产品。跨界营销的目的是通过多个品牌相互联合,最终形成“1+1>2”的营销效果。


距离春节还有

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近年来跨界营销做得成功的不在少数,举几个例子



01
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“国民香水”六神


朋友,不知道你是否有有过喝一口六神花露水的想法?反正我是有过的,六神与RIO合作的鸡尾酒满足了这个想法。


2018年6月,“六神口味RIO鸡尾酒”在竞争激烈的酒品行业火了,17000瓶短短17秒就售罄,即引来4万+围观,新客占比高达85%,上线当日销售同比增长500%。


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一个是年轻的专业鸡尾酒品牌,一个是国货老字号产品,RIO六神鸡尾酒只靠画风清奇撩拨了消费者的好奇心?深度跨界,玩的不仅是产品上的“化学反应”,营销更要有“叠加反应”。


最终, RIO六神花露水味鸡尾酒单品成交的新客户占比高达92%。



02
PART
“营销大户”卫龙


不管是喜欢还是不喜欢辣条的,一定都听过卫龙辣条这个品牌。近几年卫龙凭借其略国际化的广告吸引了更多人的关注。


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卫龙还和暴走漫画跨界合作,暴漫把表情包的版权开放给卫龙,卫龙的定制款产品大包装上都附有暴漫的表情,拆开以后,每个小包装上也会出现不同的暴漫表情。将品牌打造成好玩、有趣符合年轻人特性的形象,用线上互联网的玩法跟大家玩起来,扩大自己的品牌认知度。


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截止到2018年年底,卫龙一年能卖出100多亿包辣条,年营收超过20亿元,市值达到500亿元。



03
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《权力的游戏》之奥利奥


奥利奥在《权力的游戏》结局季打了一个最影迷的广告。该广告花了2750块奥利奥饼干,搭了维斯特洛大陆场景。喜欢看《权力的游戏》的粉丝,看到这些奥利奥饼干,就像一种催化剂一样,食欲大开。


互联网人做起营销来,那真的叫一个脑洞起飞,百花齐放。没看够,不急,大批的案例等你去看:


香医生×噗嗤脱口秀、麦当劳推出Throwback 的系列单品、旺旺食品推出洗面奶二锅头芥末糖、肯德基×《银魂》、合味道×《银魂》、故宫×抖音的中秋礼品包、星巴克×喜马拉雅星巴克星怡杯···


这么多知名品牌选择跨界营销,背后的原因是什么呢?


现代化社会,生活节奏快,产品日新月异,店铺鳞次栉比,要想在整个市场站稳脚跟,甚至一直保持住不败的地位,是一件不容易的事儿。因此出现了一大批营销手段,其中不容忽视的,当然有跨界营销的一席之地。


年轻人喜欢的是时尚、潮流、新颖,产品也需要创新。跨界营销可以增加campaign的话题性,开拓新的品牌性格,找到营销的新突破口,带来新的活力、新的增长;也可以借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群,提高自身品牌、产品的曝光量、知名度;而且跨界营销更多的是作为事件营销来操作,有很强的快闪性质,可以让双方品牌会在短期内集中资源引爆市场声量,引发用户关注。


最后,给大家分享一则冯唐给六神花露水写的广告词(真的很美啊,短短几行字,却仿佛有一股清新的风迎面吹来):


这些小小的心思 


娑娑响的叶子 


我心里欢喜不止


我的心张开帆 


借着无所事事的风 


去无所谓哪里的岛


鸟儿的歌唱


大地对晨曦的回想