由一个“失败者”的自述引发的···

2020-01-13 11:54:56

在身边的大多数看来,我现在称得上是一个成功人士,拥有一家四五十人的企业。开着车到各处,都有人叫老板。出去可以点大餐,买高档一点的酒。但谁能想到一年多前的我,公司一度陷入困境,员工只剩三两个,工资都快要发不出来了。


十年前的我还是一个高中生,性格执拗,成绩不佳。高考之后,毅然留在县城里工作了。初入社会,带着好奇和一腔热血,想要靠努力工作创作出自己的一片天。但是社会的现实和重复不断的劳动,让我对这份工作反感不已,不久就跳槽了。这样的生活仿佛进入了一个恶性循环,我开始不停的跳槽和抱怨。几年过去了,还是一事无成,我带着满心的不甘与一腔孤勇,决定辞职创业。


民以食为天,于是我打算从食物入手,做一家粉面馆。起初我想开一家小些的店,但想想做,就要往大一点做,心里就有了一个大概的想法。向父母、亲戚朋友借了一笔钱,加上自己攒下的,就这样着急忙慌的把店开起来了。没有详细的规划和完善的制度,可想而知,会是怎样的结果。味道不好、管理不善、员工接连更换等,仿佛一个巨大的机器,零件不行,相互之间磨合不好,怎么也运转不起来。不到半年,资金链断裂,下月的工资都要发不上了。员工一个接一个的离职,我难受的想哭。


但是我不想服输。我开始疯狂学习关于饮食和管理方面的知识,买课程学习营销,参加各种学习会。从未觉得自己自学习上能这么疯狂,此时学习好像成了唯一的救赎。在找准了定位后,完善了规章制度,新招了一波年轻员工。在初始客源方面,以网络营销为主,线上线下推广引流。最终,幸运眷顾了我,我成功了。


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   温馨提示:创业有风险,下海需谨慎哦


以上是一个创业者分享的故事,我听后仔细想想,认为想要做好一个项目或产品,除了公司管理之外,还要有这些:


1

产品





好的产品可以形成流量池,能使顾客重复购买,口碑相传,牢牢圈住一群忠实顾客。并且只要产品持续优质,流量池会越来越大。就如我自己几乎每天早上都会去小区楼下的包子店买包子,因为我很喜欢啊,于是我就被它牢牢的圈住在它的流量池中成为忠实顾客。当年小米就是靠极致体验的MIUI系统在MIUI论坛里圈住了一波铁杆米粉发家的。


2

价格


价格自带引流功能,免费、低价或补贴能吸引顾客。如招徕定价,如免费定价,如某某取暖桌搞促销时的“超低特价998”等等。


优秀的定价能够促成交易,提高流量转化率。如某极端案例:某衣服定价199块没人买,定价2008很快就被买了。优秀的定价是在洞悉顾客心理的基础上,既赚了顾客的钱,还让顾客感觉十分满意。


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3

营销渠道





营销渠道本身就是为流量而生。京东接入微信,不就是因为微信巨大的流量么;麦当劳全套流程精心计算开店选址仅仅是因为流量;不论是线上如各大网站、短视频或者社交网站还是线下,都是为了争取流量,抓住客户。


4

促销


促销的目的就是为了吸引流量,促销的精髓就在于聚集大量的人气,形成狂热的购买氛围,让那些想买又不想买的顾客在氛围中做出购买的决定。就拿双十一来讲,低价吸引天文级别的流量,购买氛围中非理性判断让消费者分分钟剁手。所以说促销既能吸引流量,又能提高流量转化率