网络营销成功案例:你所要学习的不只这些

2020-01-09 14:07:28

2020年刚刚过去8天,小编选取了一些经典的网络营销案例,希望读者朋友们能从中的得到一些启发,让2020的时光过得更加充实!


案例单


案例1-----轰动一时的凡客诚品


案例2-----海尔的成功营销


案例3----- 伊利舒化“活力宝贝”


案例4----- 杜蕾斯


案例5----- 《啥是佩奇》


1、凡客可以说是网络营销成功案例的一个经典了,韩寒版广告语为“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客”。


王珞丹版广告语为:“爱表演,不爱扮演;爱奋斗,也爱享受;爱漂亮衣服,更爱打折标签。不是米莱,不是钱小样,不是大明星,我是王珞丹。我没有什么特别,我很特别,我和别人不一样,我和你一样,我是凡客”。


这样特性鲜明的凡客体在豆瓣网、开心网等SNS网站上掀起了山寨狂潮,各路明星被恶搞,尤其是郭德纲的纪梵希版及唐僧版,太有喜感了。


据不完全统计,当时有2000多张“凡客体”图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载。此外,也有不少是网友个人和企业自娱自乐制作了“凡客体”。


2、海尔的网络营销的特色由“两个加快”来归纳,首先要加快信息的增值:不管何时何地,只需用户点击他们的网站地址,海尔都能够在刹那间供给一个E+T>T的惊喜。


E代表电子手段,T代表传统事务,而E+T>T,即是传统事务优势加上电子技术手段大于传统事务,强于传统事务。


其次是加快实现与全球用户零距离,不管何时何地,他们都会给你提供在线规划的平台,使用户能够完成自我规划的愿望。


以通过网络营销手段更进一步增强海尔在家电领域的竞争优势,不靠提高服务费来取得赢利,而是以提高在B2B的大量的交易额和B2C的个性化需求方面的创新。

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3、微博营销是网络营销的非常重要的方式之一,现在很多企业选择在微博上做营销,成功的网络营销案例,就不得不说伊利舒化奶了,他们找到了与世界杯的最佳契合点——活力宝贝。


在消费者消费联想中,牛奶多是养分、健康,与“生机”相关不直接,所以就需要一个时机,让营养舒化奶和生机、有机联系起来,而世界杯就是一个极好的契机。世界杯是最检测我国球迷生机的体育活动,所有的竞赛基本都在后半夜,这时是最需要有生机的,有生机才能坚持看完竞赛。


伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人,将体育营销上升到一个新的高度时,为观众带来精神上的振奋,使得观看广告成为一种享受。


这次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起,让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶,将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。


4、杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开,并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代,没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯官方微博的第一步,就是做拟人化定位。几经调整后,杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士,有一点坏,懂生活又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说,粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一,就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论,杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品,则数不胜数。


当然,这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的,更多起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关,由于私密性与禁忌性,再加上精心的策划,杜蕾斯想不火都难,但其他企业及产品模仿需谨慎。

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5、2019年1月17日,一支时长为5分40秒的视频犹如“社交病毒”一样短时间就占据了各大社交媒体,《啥是佩奇》准确get到了大众的“G点”,成为2019年开年以来第一个“爆款”,创造了2.3亿播放量、16亿微博转发量。


《啥是佩奇》解析了现代人在“城市化进程中”中的矛盾与冲突,通过表现爷孙之间哭笑不得的亲情故事,表达城市进步与落后的农村之间的矛盾,年老的亲人成为这场矛盾与冲突之下最大的牺牲者。


《啥是佩奇》之所以能成为2019年开年第一个营销案例,首先是时间上的“契机感”,我们常说一个营销案例为什么能“爆掉”,时间节点很重要,一个好的方案,应该配合适当的时间出现,抓准那个时间段的用户心理,才能不出意外地“出圈”。


其次戳中了中国老百姓“回家过年”的社会痛点,折射出了国人的社会焦虑,也折射出了不断进步的城市与农村之间的落差感,反应的是真实的社会现实,引起了用户的高度共鸣,让受众产生了共鸣。占据“天时地利人和”的《啥是佩奇》在朋友圈造成刷屏也就不足为奇了。


网络营销好比是一个系统工程,涉及到许多方面,需要联系公司本身的实际情况,对市场进行需要剖析,还要让用户产生共鸣,结合时事热点,激发用户自传播,每一环都十分重要,需要详尽剖析才能做好网络营销方案,最终达到网络营销对公司宣传推广的效果。