把握网络营销本质,快速成为营销高手

2020-01-09 13:44:04

网络营销是一种营销活动,网络的日常化使用产生了这种活动形式。这种行为只在网上存在,我们在现实中的营销,是以直接带来人流量为主,而网络营销是以向我们的流量传达营销活动为目的的,然后实现变现。我们需要流量来营销,所以我们需要精准的流量。


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(网民的增加、移动端网民规模的扩大,让企业和商家更加关注网络市场)


一、流量


1、流量的分类


只有清楚了流量的分类,才能对症下药,才能发挥出网络营销的最佳效果。流量可以分为这三种类型:网站流量、数据流量、广义的流量。


2、流量的价值


我们要非常清楚,哪些流量给我们带来的价值有多少,可以起到哪些作用。根据用户的需求来满足用户,比如说:用户来网站看知识的,我们网站就应该提供对应的知识,而不是只有产品了。而这些来看资讯的流量,我们应该选择一些比较热的话题来讨论。


3、如何利用流量价值


利用我们的网站、博客、微博、微信等提供一些附带价值,我们需要投放的就是与产品相关的以及有交易性质的内容。比如说卖女装的做一个博客营销,就可以写一些关于女装搭配的图文,以及附带的化妆类目的文章。


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二、把握3要素,轻松了解网络营销


1、整合网络营销向量


网络广告推广向量的大家族在不断完善,微信公众号、搜狐网号、抖音视频、直播间、新浪微博等平台,组成了1个网络广告推广向量矩阵。我们必须针对公司具体情况,在这一向量矩阵之中去挑选向量去开展推广活动。


整合网络营销向量,能够帮助公司减少盲目跟风的互联网营销开支,提升互联网营销实际效果,创建互联网营销实际效果评估与反馈机制,有益于公司立即调节调整网络营销计划,逐步完善互联网营销实际效果。


2、专业网络营销优秀人才或精英团队


互联网营销是一个全新升级的行业,优秀营销人才稀有,互联网营销人才的培养显著落后。企业网络营销工作人员,通常由这些对销售市场有工作经验,但对互联网营销并不是了解的工作人员或者某些网格技术人员任职。互联网营销除了打开销售市场之外,也有提高公司品牌知名度、提升与顾客沟通交流、改进客户服务的作用。所以一定要配备或者培养出专业的网络营销人才、团队为企业所用。


3、用户研究


(1)产品面向什么用户


做营销的都非常清楚,第一件事就是搞清楚我们的用户在哪里,我们应该如何找到我们的用户,我们的产品面向什么用户才会使得他们有购买的欲望,比如一款网络游戏,他们的广告位可能会投放在游戏论坛里面,他们的宣传单不会发到大街上,而是会针对网吧里的游戏爱好者。


(2)这些用户有什么特征


我们找到用户以后,我们要分析用户的行为,是什么东西吸引住了用户,一般会是价格、服务、质量、售后等。我们还需要增加一些附加价值来吸引客户,这样与同行对比,我们就有更多的优势。


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(3)用户有什么样的想法


文案要吸引人


完全分析出用户的行为,与产品结合,就可以将其策划到所要用的文案里了。不是每一篇文章都能够吸引到所有的用户,但是我们的文案一定要策划到保证大部分用户觉得可靠,并且有消费的欲望。


用户是最重要的


了解用户的需求是最重要的,用户想要什么,我们就提供什么。或许你觉得你的产品是最重要的,但并不是每一个用户都会成交,他们可能是来了解相关信息的。又或许用户是来看价格的,那我们就需要在每一个产品页面标注价格以及购买地址,包括产品细节图片、视频等。


流量要有针对性


流量的针对性非常重要,比如一个博客是在讲SEO知识,那么我们需要的流量是学习SEO的用户,因此无论是外链、站内文章、推广内容都是你可以发现流量的地方,而不是在一些不相关的论坛发一些不相关的内容。


传播平台要选好


我们要选择一个传播较好的平台。比如说我做SEO的,肯定会选择SEO、WHY、A5这种大型的并且用户较多的平台。


做网站是为了营销,营销是为了变现,因此我们不管是网络营销还是其他营销方式,我们都应该让我们的内容有营销价值,让用户有购买的欲望。