网络营销是什么?一篇文让你从小白变大神!

2020-01-09 10:55:38

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing),是建立在互联网的基础上,以营销为导向、网络为工具,由营销人员利用网络渠道推广产品,提升公司品牌形象,让更多的人了解到品牌或者产品,以便更好地提升品牌影响力、刺激产品销量的手段。

互联网营销咨询

为什么现在网络营销这么火呢?原因很简单,它成本低,效率高,传播广,效果好。比起传统的品牌宣传手段,性价比高出很多,两者的成本差距相当大!基于以上,企业都开始应用起网络营销,这也导致了对网络营销这方面人才的需求越来越大。

网络营销包含的内容非常多,目前比较常见的有:心动营销,线上营销,互联网营销,在线营销,口碑营销,视频营销,网络事件营销,社会化媒体营销,微博营销,博客营销,知识营销,整合营销,百科营销,百度知道,百度贴吧,百度推广,B2B营销,B2C营销,网络品牌推广,邮件营销,即时聊天软件营销,网络精准推广等。


网络营销的分类

1


电子网络传播


信息时代的到来使人们有了更多更快接触信息的方式,这也为企业再创新品牌提供了更快更好的传播方式——电子网络。任何人在任何地方、任何时刻都能进入网络世界,这大大拉近企业与消费者之间的距离,让企业可以提供更为详细、生动、准确、快捷的品牌定位信息。


网络具有低成本、宣传强度广、可预测性、互动性、实时性、广泛性等特点,这些都是其他媒体不具备的。网络营销的技巧使品牌传播不仅可以得到更多消费者的回应,也可以接触到更为广泛的消费者,从而为品牌开辟一条新的传播途径。


2


整合营销传播


在品牌传播方式的创新上除了电子商务、网络广告之外,另一个重要方式是整合营销方式。


整合营销传播是在计划中对不同的沟通形式作出估计,并通过对各种分散的信息整合,最终达到明确一致的沟通,这就是网络营销技巧的重要体现。它是一种市场营销传播计划观念。


3

整合品牌推广


整合品牌推广是在整合各类网络营销技巧传播的基础上发展起来的。品牌是整合营销传播的核心,企业的一切品牌推广活动都要向品牌聚集,通过整合营销传播来经营、强化品牌关系,从而积厚品牌资产、品牌价值。


互联网营销咨询




网络营销的5种方案



1

战略整体规划



市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。


2

营销型网站



网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。


3

传播内容规划



品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

4


整合传播推广



SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。


5

数据监控运营



网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。


互联网营销咨询




网络营销技巧:不同的企业,不同的内容





公司品牌策略


首先要确定自己公司经营产品的品牌,然后去推广自己的产品品牌。如果是知名的企业,它的网下品牌可以很快得到宣传,通过互联网快速建立自己的品牌形象,通过自己网站提升企业整体形象。网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的,所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。




公司产品策略


企业使用网络营销技巧方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确哪些群体是消费者,有目的的寻找消费群体,这样产品的选择就显得很重要。产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体,选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。




产品价格策略


价格,是每个消费者最关注的事情,以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望。


网络营销价格成本和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,消费者很容易摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上取胜,就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。




促销策略


网上促销不同于传统营销模式,它没有人员促销或是直接促销,它是利用大量的网络广告软营销模式来达到促销效果,最大的优点是可以节省大量人力和财力支出。


通过网上促销这样的方式与非竞争对手达成合作联盟,拓宽产品消费者层面。在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。




产品渠道策略


网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息、新产品信息、公司动态。为方便消费者购买建议开通多种支付模式,让消费者有选择的余地,有能力的可以在网站上设置人工客服等等。


为了在网络中吸引消费者关注产品,也可以为公司产品做外延,比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺,加大销售途径。




顾客服务策略


网络营销与传统的营销模式的不同在于它特有的互动方式。网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,而传统营销模式的营销手法就比较单一。




网页策略


网络营销是建立在互联网的基础上的,所以企业应该选择比较有优势的网址来建立自己的网站,然后进行专人维护管理,这样可以节省很多原本传统市场营销的广告费用。而且搜索引擎会关注网站搜索率,一定程度上来说比广告效果好。




SNS营销策略


现在SNS社交网站很多,如微博、论坛等等,流量很大,所以SNS营销还是要进行尝试的。而且SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户,客户群比较固定,数量庞大。


互联网营销咨询