如何有效破解企业营销困境―微博营销的困境与解决之道

2020-08-10 15:37:42

如何有效破解企业营销困境―微博营销的困境与解决之道?互联网营销发展如火如荼,在今年疫情的营销之下,大部分企业更是小营销重点全部放在线上,流量竞争的激烈程度可想而知?随之而来的是引流难、转化难,在这样的状况之下,企业应该如何有效突破企业营销困境,有效实现企业销量增长呢?以下是豹蜂企业管理咨询在实际操作过程中,所总结的微博营销的困境与解决之道,希望能给大家带来帮助。


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问题一:粉丝的活跃度问题。

经过烧钱的引流营销活动,粉丝不少,却极少有人转发和评论。自己辛苦发的信息被无视,费尽心机策划好的内容,也许根本没有被粉丝看到,这是非常让人伤心的事情。在豹蜂企业管理咨询看来,微博中的“关注”只是个动作,其动机往往有很多:参与了某次抽奖,某个朋友的推荐,在参与某话题的过程中被某个观点所吸引,参加了某个活动,甚至只是出于好玩、看八卦、看趣闻、求互粉、工作需要、获取专业知识等等,这些情景都有可能将一个消费者与一个品牌联系到一起。但是“关注”所建立的“关系”并不意味着消费者就一定会与品牌进行“有效的互动”,就一定会每天去看你品牌在说什么。如何持续吸引他们的关注就成为关键。


解决办法:

1)在一定程度上,优化提高微博内容质量,提升用户参与积极性,增加用户评论转发动力。

2)参与互动,除在本微博与粉丝互动之外,还可以参与其它微博的话题讨论,与其他品牌互动,增强自身曝光率,吸引更多新鲜粉丝。

3)主动@一些平时有良好关系的粉丝,请他们帮助转发。

4)把握好发帖时机和频率。同样具有吸引力的微博,在不同时间段内却产生了不同的互动效果,原因在哪里?很简单,粉丝没看到,他们在工作,在休息,在做其它事情。搞清楚粉丝的活跃时间,上线规律,很复杂,却很重要。


问题二:粉丝的粘度问题。

投入大量精力追求粉丝,但粉丝流失率却居高不下。现代生活的快节奏,助长了很多人浮躁的情绪,兴趣来得快,去得也快。往往投入巨大的营销活动,在活动结束后的短短几周内,粉丝就流失殆尽了。


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解决办法:

1)提高微博内容质量,激发用户兴趣,改善用户体验。

2)巩固与高质量的粉丝的关系,打造“基本盘”,把关系从线上发展至线下。何为“高质量粉丝”。他们可以是某个领域的意见领袖,在他们擅长的领域中,具有较高的公信力,而他的粉丝又愿意与他互动。如果能找到与这些粉丝互动的技巧,不仅可以传播、巩固品牌理念,还可以通过他们吸引到更多的优质粉丝。

3)大力发展新粉丝。沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。粉丝流失无法完全避免,不断有新粉丝加入才是常新之道。


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问题三:微博中存在大量僵尸粉。

粉丝数量很大,但每次活动参与率极低,缺乏互动。豹蜂企业管理咨询认为,这也是个无法避免的问题,却没有解决之道,正如广告界那个永恒的悖论:一定有一半的广告费被浪费,但是你永远无法知道是哪一半。其实,任何微博要吸引长久的关注,都离不开扎实的基础,这一基础必须具备以下要素:高质量的内容,对粉丝的把握,有效的互动。微博并不是一个能迅速提高销售的大力丸,而是一个品牌和消费者的互动平台,是两者联系情感的纽带。

豹蜂企业管理咨询坚信,微博营销对于任何企业来说都是一件新事物,大家都在探索中前进,“时间是最好的老师,但他却杀死了大部分的学生。”在这种情况下,坚持,是一种美德。

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