品牌营销过程中的品牌溢价是怎么产生的?

2020-07-28 10:26:46

品牌营销过程中的品牌溢价是怎么产生的?为什么很多人在购物过程中喜欢追求品牌,尤其是哪些大牌?实际上,原因很简单,每个品牌都向我们传递着不同的信息。同一件产品,如果它所属的品牌不同,则其价格也会出现高低不同的现象。品牌溢价这种东西,只要是大家视线中能看到的产品,几乎都存在品牌溢价,知识溢价程度不同罢了。品牌溢价就是你认为这个品牌更贵是有道理的,是值得的。


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一、为什么会有品牌溢价?

所谓品牌溢价是指定价高出正常竞争条件下市场同类产品价格,品牌溢价的主要原因是商品的稀缺和渠道不同。例如手机刚刚出现时候摩托罗拉牌大哥大(模拟机)能卖几万元正是因为稀缺,但随着技术门槛降低其价格也越来越低。如果手机品牌的本质是溢价,那么手机价格应该越来越贵,而事实正好相反。如果这种说法成立,那么提倡天天低价的沃尔玛就不应是成功的品牌。同一品牌的啤酒,在超市渠道卖3元,而在KTV卖10元,这难道也是品牌溢价吗?所以说品牌品牌本质是溢价、是为了让商品卖得更贵完全是一种谬误。


二、品牌溢价的作用是什么?

1.加快消费者决策。

当消费者面对大量同类产品时,降低消费者选择成本是影响消费者决策的重要因素,品牌选择可以使消费者决策成本最小化。 例如,一架子的洗发水,消费者只知道海飞 x,其他品牌从未见过,在这个时候,消费者为了不洗头发的问题,他会选择一个品牌的优质产品至少这个品牌代表了一定的质量。

2.对消费者的身份识别。

顶级品牌的产品具有的钱购买这个品牌有一定的社会角色,并把鉴定,潜在的心理很多消费者购买奢侈品有这样的身份识别。 LV买一个男人和一个路边的小摊上买的消费者的认同感肯定是不一样的。不只是一种奢侈。例如MUJI,契尔氏,HelloKitty的,小米......等等等等。如果没有说明该品牌的特点,只要我们说这些品牌就会弹出购买这些消费者的品牌形象,这是形成品牌溢价带来鉴定后。


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3.为企业带来价值。

品牌溢价不仅体现在产品价格上,一个好的品牌对企业的招聘、合作伙伴的寻找、上下游供应商的合作都起着积极的作用。与不知名的企业相比,很多求职者会认为在知名企业工作,自己的事业会有更好的发展。当一个好品牌与其他企业合作时,在合作伙伴和合作形式上会有更多的选择。一个好品牌的溢价不仅体现在产品价格上,而且体现在企业经营发展的各个方面。


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三、如何创造品牌溢价?

如何创造品牌溢价?正如我们所知,产品品牌的价格最终是由消费者的意识决定的,也就是消费者心里产生的心理价位,而这种心理价位的高低最终是由消费者大脑中对这个品牌的联想的稀缺程度来决定的,也就是说同一个产品价值的产品,如果一个品牌在消费者心智中还没有建立起任何联想,那这个品牌肯定是最低价,如娃哈哈纯净水之类大多数的瓶装水;如果一个品牌在消费者心智中建立稍微稀缺一点的联想,如农夫山泉的千岛湖水源的联想,比其他水的联想要稀缺一点,所以价格也高个一两毛钱;如果一个品牌在消费者心智中建立起最稀缺的联想,如法国依云水的阿尔卑斯山水源的联想,所以价格自然而然就高了。

品牌营销过程中的品牌溢价是怎么产生的?通过以上分析我们可以发现,创建品牌溢价的核心方法是从意识开始,即从消费者的大脑开始,首先为品牌创造独特的高级品牌价值,以打动目标消费群的核心。该品牌的核心价值是建立目标消费者群内独特的高度分离感,可以打动消费者的内在联想和认知,而这种联想是稀缺的联想。然后围绕品牌的核心价值建立品牌识别系统,进行整合的营销沟通,最后坚持下去。

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